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玩家时代官网_装企如何在竞争中脱颖而出,我告诉你答案!

玩家时代官网_装企如何在竞争中脱颖而出,我告诉你答案!

玩家时代官网,“装修真不是人干的活”,想必很多装企经营者都对这句话很有共鸣,大到上市公司,小到家庭作坊,每一个干装修的人都能真真切切地感受到这个行业的种种艰难。

但是,装修真的有那么难吗?装企如何在竞争中脱颖而出,或许,读完此文你就会有答案!

客户难搞?您真的了解他的需求吗?

当今时代,互联网的高速发展与消费的进一步升级已经改变了人们对于家装消费的需求和习惯。相关数据显示,目前家装市场消费群体中,80后占比约为63%,作为后起之秀的90后占比16%,主流消费群体越来越年轻化。随着90后陆续成家立业,未来10年内90后将接力80后,成为家装市场主力军。这也就意味着,我国装企未来要“讨好”的首要人群就是这些年轻人。

若装企还以传统的方式对待这些80、90后,势必会被“打入冷宫”。对于他们而言,消费已经不再是简单的物质需求,而是一种自我存在感的彰显。再加上由于没有足够的时间和精力两头奔波,他们更愿意选择一站式整装模式。相较于老一辈装修消费者,90后新生代消费群体对生活品质的要求更高,相对来说平均装修预算也更高。他们乐于为更好的生活体验与服务品质买单,但却难以被单纯的低价战略收买。只有切中了他们的需求,企业在未来才有发展的可能性。

产品做的多,却出现同质化严重的现象!

很多装企经营者在经营时容易走入一个误区,认为只要开发足够多的产品品类,就能辐射到更多的消费者,总会有其中一款成为爆品。实际上,在当下这种竞争如此激烈的市场中,产品、服务同质化现象非常严重。

近几年来,随着新房成交量的逐渐下降,装修市场正慢慢转变为存量房市场,局部装修需求也在不断上升,与其与大品牌装企正面交锋,还不日把握“大型家装企业都不愿意承接小工程”这样的机会,提高客单量。

众易居装修网建议:中小规模的装企可以选择其中一个专业方向做精做深,比如,只做婚房装修、二手房装修、局部改造、出租房全包装修等等。这些选择了细分市场的小企业,看似市场空间很小,实际上活得更滋润。

拥有口碑=拥有品牌

或许,一些中小装企会有这样的顾虑,我们这样的小品牌怎么都拼不过大品牌,更做不起广告。的确,品牌知名度很重要,能让消费者天然对你产生兴趣,但装修这么一件重决策的事件,消费者在决策时除了关注品牌,其实最关心的还是企业的口碑。

换个角度,大品牌装企做得起广告,也意味着运营成本的提高,产品与服务定价随之往上走了,那么是不是也就意味着中小装企在产品定价方面反而会更具优势呢!另外,大品牌装企的流程繁多,沟通反馈得不到及时回复,也可以成为中小装企的卖点与发力点。

口碑,不是广告,而是口口相传。当通过亲友或者使用者的特殊身份去评价产品与服务时,往往效果最佳。

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